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周二上午，深蓝国际事业部会议室。
霍桑站在大屏幕前，上面显示着全球主要应用市场的准入数据和分成政策。“梨子app和谷格play是两大关口。
谷格方面已经基本谈妥，不需要分成，但要求我们深度适配android系统的ai芯片优化接口。”
他切换幻灯片：“问题在梨子这边。”
屏幕上出现梨子集团的logo和复杂的appstore审核条款。
“梨子集团的应用商店分成是出了名的严格，”法务总监陈敏推了推眼镜，“所有数字商品和服务，包括订阅费、应用内购买，梨子都要抽成30%。这个‘梨子税’全球开发者都在抱怨，但至今没人能动摇。”
市场总监李薇补充数据：“根据我们的调研，在北m、o洲、太阳国等高端市场，梨子手机用户占比超过50%，且付费意愿更强。如果无法上架appstore，意味着我们放弃了一半以上的潜在高端用户。”
“更关键的是品牌效应，”霍桑接话，“能在app首页推荐，本身就是一种背书。许多用户会默认‘能在梨子商店上架的应用更安全可靠’。”
他调出一份报告：“这是我们委托第三方做的用户调研。在等待小蓝国际版的海外用户中，有68%表示‘如果app没有，我会考虑换安卓手机’，但还有32%表示‘我只用梨子生态，如果没有就不用了’。”
宋安坐在会议桌尽头，听完汇报后问：“梨子集团那边的对接人是谁？”
“负责亚太区开发者关系的副总裁，肯特·戴维斯，”霍桑说，“y国人，在梨子工作十二年，以‘难搞’着称。我们预约了新金山时间周四上午十点，在梨子总部会议室。”
“谈判底线是什么？”宋安问。
霍桑和陈敏交换了眼神。陈敏开口：“法律上，我们没有任何优势。梨子的条款是格式合同，要么接受，要么不上。
但商业上，我们可以争取三点：第一，争取首页推荐位；第二，争取更快的审核通道；第三，争取在特定地区的优惠分成。”
“30%的抽成，不能谈？”宋安追问。
会议室安静了几秒。
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